陳楊威：游走于冷暖世界的銷售員

添加時間：2017-12-12 7:49:00

　　此公眾號陸續(xù)推出幾位員工介紹后，獲贊不少。這次，小編把目標盯上了銷售部，主角就是年輕的銷售人員——陳楊威?？伤荒戤斨兄挥谢貋韮商?，難得一見。沒辦法，只能加他微信聊了?！鞍滋鞗]空，晚上吧。”他如此回復我。

　　2015年7月，陳楊威來到我們公司成為了一名銷售人員。才畢業(yè)不久的他正意氣風發(fā)，經(jīng)過一個月的培訓后，陳楊威帶著一腔熱血和滿箱行李踏上了行程，前往他工作的第一個城市——S市。

他是市場網(wǎng)絡的搭橋工

　　此前，公司對S市市場信息的收集依賴于當?shù)氐拇砩?，但是代理商代理的產(chǎn)品多達千種，他們無法去特別關注某一產(chǎn)品，導致公司產(chǎn)品的銷售信息和用戶信息滯后或缺失，公司的營銷決策和創(chuàng)新思路也受到約束。陳楊威來到S市后，與代理商建立了良好的合作關系，拿著產(chǎn)品與代理商的業(yè)務員一起，挨家挨戶踏進銷售終端客戶，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量的看法、市場對產(chǎn)品的評價、用戶有什么需求等，進而了解哪些地方還沒有賣我們的產(chǎn)品。他穿梭于代理商、業(yè)務員、終端客戶之間，在公司與市場之間搭建起一座座橋梁，讓市場動態(tài)、公司營銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)等信息全部進入了高速網(wǎng)絡通道，迎合了當今營銷形勢。

△陳楊威在訂貨會上△
 

他是產(chǎn)品市場的墾荒者

　　他到了某個城市，在各個市場轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，沒有發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品，市場占有率居然是零??！他的心是拔涼拔涼的。問吧，“這些產(chǎn)品（指同類產(chǎn)品）怎么賣？好銷售嗎？”他把了解來的信息和數(shù)據(jù)一一記錄進行分析。隨后，他帶上產(chǎn)品去找客戶。 “把我們的產(chǎn)品擺在你們的架子上試試吧，這是我的名片?！痹賮韨€挨家挨戶、反反復復。從小客戶到代理商，從小買賣到大市場，抓住客戶的性格和心理，講企業(yè)歷史、講產(chǎn)品品牌、講經(jīng)營理念、講價格優(yōu)勢、講使用范圍。以誠信之心打動客戶，步步推進且步步為營。二年下來，他不僅開發(fā)了大量的新客戶，而且建立了穩(wěn)定的客戶關系。在他聯(lián)系的區(qū)域市場整體銷售量提高了百分之二十，個別市場同類產(chǎn)品百分比達到了百分之八十以上。該地區(qū)零度的市場逐漸升溫，他的心也溫暖起來。

△上海烘焙展——陳楊威在向客戶介紹產(chǎn)品△
 

他是嘗過冷暖的生意人

　　冬天來了，當?shù)貧鉁亟?jīng)常是零下幾十度，即使穿著厚厚的衣服，膝蓋依然會被凍得又酸又疼。但他堅持每天跑市場。他說，天冷并不可怕，難堪的是在生意上遇到冷冰冰的事。在尋找新客戶的時候，推銷產(chǎn)品時經(jīng)常會被拒絕，甚至會被懷疑是騙子。這個時候不是用嘴巴來證明公司的產(chǎn)品，而是首先得拿出身份證來證明自己是良民。有一次因某事產(chǎn)生誤會被客戶罵得狗血淋頭，但為了生意上的延續(xù)，只能忍氣吞聲。當然，絕大多數(shù)的代理商和客戶對他很好，不僅支持配合，而且會關心他、愛護他，他為此感到欣慰。
　　他說：“有冷有暖才是真實的現(xiàn)實的世界和人生，你說呢？”
　　“我？沒你那么切身又深刻的經(jīng)歷?！?/span>

△陳楊威向池經(jīng)理請教技術銷售問題△

他是善于學習的好學生

　　“千里之行始于足下”。而陳楊威認為，千里之行常有人相伴。從他從事銷售工作開始，就把林經(jīng)理作為自己的老師，不懂就問。與他交流過程中，經(jīng)常聽到他提及林經(jīng)理怎么教他，或者什么事要請示林經(jīng)理。在林經(jīng)理麾下的這二年，怎么與代理商溝通、要注意哪些細節(jié)、銷售的技巧等等這些知識，從林經(jīng)理言傳身教中學來，也從其他同事身上學來。關鍵是他好學，學得認真、學得勤奮、學能致用。如果沒有學習二字，他也不會取得現(xiàn)有的成績。小編還發(fā)現(xiàn)，他的學習動力來源于壓力。他說：“怕市場做不好，領導又有任務，達不到就要想辦法，就會有壓力。晚上壓力大就睡不著，睡不著又去想辦法，想辦法后就失眠，經(jīng)常這樣的。”

△攝影是他的愛好△

　　我和他整整聊了一個小時。結(jié)束時問他：
　　“你那里冷嗎？”
　　“現(xiàn)在我這里已經(jīng)零下14℃了，我感冒發(fā)燒了?！?/span>
　　“吃藥??！”
　　“沒有這里的醫(yī)?？ㄙI藥很貴，希望喝開水出點汗第二天能好。”
　　“你生病了，早點休息吧。晚安！”
　　我腦子里閃過：一個人在外面會孤獨，朋友也少，他還沒有女朋友，家里人想他多多回家……
　　唉！他——今天也許又是一曲《今夜無眠》。